Los 5 hábitos de los vendedores efectivos

El vendedor efectivo sabe que las ventas exitosas tienen que ver con su capacidad de entenderse a sí mismo y de saber leer a su cliente.

Ser un vendedor efectivo tiene tanto que ver con la inteligencia como con la habilidad de ser un buen vendedor. Y esta habilidad está íntimamente relacionada con saber manejar tus emociones.

• Entender el problema.
• Ayudar al cliente a entender cuál es la solución más deseable.
• Pensar en una forma de mover al cliente de lo que tiene ahora a lo que desearía tener.
• Comunicarle al cliente esta solución de una forma que sea sencillo para él tomar una decisión.